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500万公域流量,90万私域流量,李七喜带你揭开背后的秘密

2020-01-17 00:20 来源:医美视界 编辑:医美视界

时代的变迁总会迎来机遇和挑战,经营模式的转变是要跟得上步伐才能为人称道。
 
今天给大家讲述李七喜的故事,首次完整公开她的运营模式,故事中您将了解到:美容行业随着时代召唤在如何变化?如何解决信任危机?通过什么样的方式降低“流量”成本?经营模式的正确打开方式又是什么?
 
中国小姐大赛、亚洲小姐大赛、世界小姐大赛......当代社会,虽然美丽并不能用来当饭吃,但是美给人带来的视觉盛宴从来都是无比震撼的,美颜相机照亮你的美,化妆品也可以画出你的美,当然医美行业的发展可以让你彻底摆脱丑陋给你带来的自卑,让你美得精益求精,自然展现就可以足够释放自己。颠覆者李七喜拥有500万公域流量,90万私域流量,一年净收1.4亿,创造自己的美容行业新天地。
 
了解李七喜在公域流量和私域流量方面的经营方法和理念,揭开解决大家信任危机背后的故事,也为从业者提供创业新思路。
 

一、医美行业处境变化
 
如今正处信息化时代,医生个体机构越来越多,价格越来越透明,客户通过低价模式,体验感越来越差。随着进入资本逐步多元化,尽管客户群体在扩大,盈利情况并不是很乐观,再加上人才成为制约医疗美容机构发展的最大瓶颈,医美行业的发展需要新鲜血液的流入,才能激发前进的动力。
 
2018年,新的黑马李七喜的出现, 她改变了整个传统医疗营销的生态,让医美行业展现出新的生机。以前的直客医院获取客源,通过百度竞价,通过高额的地面广告,公交车站、商业大楼的广告招租位、甚至出租车上随处可见,价格高,广告效果不明显;以前的渠道医院,通过“分利”分享模式,增加客户的客单价。
 
医院重资金投入广告资金太重,医院没有注重核心医疗技术;贷款平台进入医疗行业,导致很多消费者盲目贷款分期,出现盲点消费,客户资金承载能力差;医疗事故重重发生,各种“伤客”情况的出现,导致信任的透支,也使得本来“朝阳”的美容行业陷入“寒冷”。
 
一传十、十传百的口碑效应强大;APP的助力营销广泛易得;更加注重客户的亲身实地地体验,增添医美行业的灵魂。突破口总是值得让人细细推敲并美美的品味,如何解决信任问题是头等大事。

二、从信任危机开始,突破“寒冷”
 
李七喜是一个94年的女孩,更准确的标签是一个“创业”10年的女孩,全网粉丝500万,一直擅长新媒体运营。
 
她是在一次偶然的机会进入了医疗美容行业,最开始,她只是一个爱美的用户,并没有从事这个行业,“自律”又是她另外一个性格特质,她知道美给自己带来的变化有多大。不是科班出身的她,当时选定这个行业,并且想利人利己,需要多大的勇气,同时她选择了一种最接地气的方式打开了入行的大门——亲身体验,大胆感悟。
 
李七喜在进入这个行业的一个月内,下定决心在自己面部开了3刀,她奉信的理念就是:如果从事这个行业,对手术以及所有的恢复周期我都不了解,不能给那些需要用美丽去点燃人生的客户以指引,没有人会信任我,我也不可能做好这个行业。
 
就这样一年时间下来,李七喜为了把这个行业做好,每个月都会飞不同城市,选择不同医生,不同医院,担任起了“医美行业体验官”,并且通过“直播”把她自己亲身的体验,每家医生的手术过程,并且每一家医院的服务“发自内心”地跟每一位粉丝深入交流,也会把自己学习到的医疗美容行业的“套路”和自己的感受跟粉丝分享,她会换位站在消费者的角度,而不是获取利益的角度帮大家分析如何安全健康地变美。
 
2018年—2020年,短短两年时间,李七喜在全网平台获得了500万女性用户的高度“粘合度”,并取得了大部分求美消费者的点赞认可。
 
“流量”就是整个医美行业的生命线,谁抓住了,谁就可以走在世界的前沿,而掌握最低的“流量”成本,就是将生命演绎的五彩缤纷的关键。
 
三、降低“流量”成本,一切从“零”开始
 
以前医院在公域流量平台投放类似小红书、百度、地面广告和女性用户集中的APP,这样获得的流量不仅昂贵,而且获得流量受到一定的限制,李七喜意识到布局和构建公司自己的内容营销体系刻不容缓。
 
最开始开发和构建是由负责自媒体的同事在做,但是随着整体市场体量不断增大,公司业务量快速增长,公域流量到达一定的瓶颈,成本也在逐步上升,各种不利朝着公司涌来,李七喜的团队才开始意识到如果把重心押宝在外围流量,风险太大。从营销的角度,公司自己能够掌控的流量体系对整体业务的发展有举重轻重的作用,甚至有些公司的业务发展完全依托于这个体系,各个维度的流量都应集聚到一起为公司的前景做贡献。
 
意识指导活动,毫不拖延,立马行动。董事长李七喜亲自来带队,多个热门平台如公众号、微博、抖音、快手和小程序等多管齐下,布局繁多,涵盖面广阔,立竿见影的效果,大家都能看到他们的努力,也能看到他们魅力的未来。
 
实际上,公域流量广泛运用只是“流量”获取的一部分,私域流量运营对美容行业的经营意义重大。
 
四、OTO运行,公开医疗美容公域流量TO私域流量
 
任何一个商业模式的诞生,总有它背后的支柱,OTO的营业模式在一定程度上缩短了消费者决策时间,也缩小了消费者的行动空间。IP可被复制,整个大环境好,才有小家的好,李七喜是在2013年就已经在微博、美拍、秒拍,通过低成本短视频运营,收获了自己大量“铁杆粉丝”,私域流量的获得开阔了另一片销售领域。
 
朋友圈的合理规划利用,“比如早晨问好、中午发一些吸引眼球的精美的美容前后对比的图片,晚上发一些个人定制成功并得到良好反响的案例”,心中注重美的人,总会在第一时间被这些图片吸引,美丽从来都不嫌晚,立即行动,成就的自己绚烂多彩。
 
商业嗅觉非常敏锐的李七喜进入医疗美容行业后,看到大部分医院其实利润点都非常的微薄,医院不赚钱,医疗技术肯定也不会有多好。所以她在进入行业之后,给自己的定位是“医疗美容行业体验官”,站在消费者的角度去体验、感受、消费,发现了问题会通过短视频的运营方式跟大部分消费者分享交流。
 
2019年,李七喜签约1400位中小型腰、底部网红做短视频,输出内容,并且通过“精准”内容、直播内容沉淀的方式,从各个流量维度都获得广泛的认可。
 
180个微信账号,93个内容账号,承载“私域流量”精准求美;1800个社群,精细管理付费社群500个,根据城市进行区域分类:初级科普美学,给用户带进美容的大门;进而讲解医美行业防“套路学”,深入了解增强信心;再者针对不同客户的不同要求帮助选择适合自己的医生,以及术后的注意事项;最后就是粉丝见面会,这个才是大家认可线上付款、线下体验最真切的感受交流,看的多了,听的多了,就更加心动了,行动就更有力了。程序循序渐进,通俗易懂,温馨倍溢,效果明显,让美容变得真切可信。
 
余生没那么长,愿你一生努力美丽,一生被爱。最让人感动的事情莫过于经过自己的一番努力,所有的东西都变成你想要的美丽的样子。
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