时代的变迁总会迎来机遇和挑战，经营模式的转变是要跟得上步伐才能为人称道。
 

今天给大家讲述李七喜的故事，首次完整公开她的运营模式，故事中您将了解到：美容行业随着时代召唤在如何变化？如何解决信任危机？通过什么样的方式降低“流量”成本？经营模式的正确打开方式又是什么？
 

中国小姐大赛、亚洲小姐大赛、世界小姐大赛......当代社会，虽然美丽并不能用来当饭吃，但是美给人带来的视觉盛宴从来都是无比震撼的，美颜相机照亮你的美，化妆品也可以画出你的美，当然医美行业的发展可以让你彻底摆脱丑陋给你带来的自卑，让你美得精益求精，自然展现就可以足够释放自己。颠覆者李七喜拥有500万公域流量，90万私域流量，一年净收1.4亿，创造自己的美容行业新天地。
 

了解李七喜在公域流量和私域流量方面的经营方法和理念，揭开解决大家信任危机背后的故事，也为从业者提供创业新思路。
 

一、医美行业处境变化
 

如今正处信息化时代，医生个体机构越来越多，价格越来越透明，客户通过低价模式，体验感越来越差。随着进入资本逐步多元化，尽管客户群体在扩大，盈利情况并不是很乐观，再加上人才成为制约医疗美容机构发展的最大瓶颈，医美行业的发展需要新鲜血液的流入，才能激发前进的动力。
 

2018年，新的黑马李七喜的出现， 她改变了整个传统医疗营销的生态，让医美行业展现出新的生机。以前的直客医院获取客源，通过百度竞价，通过高额的地面广告，公交车站、商业大楼的广告招租位、甚至出租车上随处可见，价格高，广告效果不明显；以前的渠道医院，通过“分利”分享模式，增加客户的客单价。
 

医院重资金投入广告资金太重，医院没有注重核心医疗技术；贷款平台进入医疗行业，导致很多消费者盲目贷款分期，出现盲点消费，客户资金承载能力差；医疗事故重重发生，各种“伤客”情况的出现，导致信任的透支，也使得本来“朝阳”的美容行业陷入“寒冷”。
 

一传十、十传百的口碑效应强大；APP的助力营销广泛易得；更加注重客户的亲身实地地体验，增添医美行业的灵魂。突破口总是值得让人细细推敲并美美的品味，如何解决信任问题是头等大事。

二、从信任危机开始，突破“寒冷”
 

李七喜是一个94年的女孩，更准确的标签是一个“创业”10年的女孩，全网粉丝500万，一直擅长新媒体运营。
 

她是在一次偶然的机会进入了医疗美容行业，最开始，她只是一个爱美的用户，并没有从事这个行业，“自律”又是她另外一个性格特质，她知道美给自己带来的变化有多大。不是科班出身的她，当时选定这个行业，并且想利人利己，需要多大的勇气，同时她选择了一种最接地气的方式打开了入行的大门——亲身体验，大胆感悟。
 

李七喜在进入这个行业的一个月内，下定决心在自己面部开了3刀，她奉信的理念就是：如果从事这个行业，对手术以及所有的恢复周期我都不了解，不能给那些需要用美丽去点燃人生的客户以指引，没有人会信任我，我也不可能做好这个行业。
 

就这样一年时间下来，李七喜为了把这个行业做好，每个月都会飞不同城市，选择不同医生，不同医院，担任起了“医美行业体验官”，并且通过“直播”把她自己亲身的体验，每家医生的手术过程，并且每一家医院的服务“发自内心”地跟每一位粉丝深入交流，也会把自己学习到的医疗美容行业的“套路”和自己的感受跟粉丝分享，她会换位站在消费者的角度，而不是获取利益的角度帮大家分析如何安全健康地变美。
 

2018年—2020年，短短两年时间，李七喜在全网平台获得了500万女性用户的高度“粘合度”，并取得了大部分求美消费者的点赞认可。
 

“流量”就是整个医美行业的生命线，谁抓住了，谁就可以走在世界的前沿，而掌握最低的“流量”成本，就是将生命演绎的五彩缤纷的关键。
 

三、降低“流量”成本，一切从“零”开始
 

以前医院在公域流量平台投放类似小红书、百度、地面广告和女性用户集中的APP，这样获得的流量不仅昂贵，而且获得流量受到一定的限制，李七喜意识到布局和构建公司自己的内容营销体系刻不容缓。
 

最开始开发和构建是由负责自媒体的同事在做，但是随着整体市场体量不断增大，公司业务量快速增长，公域流量到达一定的瓶颈，成本也在逐步上升，各种不利朝着公司涌来，李七喜的团队才开始意识到如果把重心押宝在外围流量，风险太大。从营销的角度，公司自己能够掌控的流量体系对整体业务的发展有举重轻重的作用，甚至有些公司的业务发展完全依托于这个体系，各个维度的流量都应集聚到一起为公司的前景做贡献。
 

意识指导活动，毫不拖延，立马行动。董事长李七喜亲自来带队，多个热门平台如公众号、微博、抖音、快手和小程序等多管齐下，布局繁多，涵盖面广阔，立竿见影的效果，大家都能看到他们的努力，也能看到他们魅力的未来。
 

实际上，公域流量广泛运用只是“流量”获取的一部分，私域流量运营对美容行业的经营意义重大。
 

四、OTO运行，公开医疗美容公域流量TO私域流量
 

任何一个商业模式的诞生，总有它背后的支柱，OTO的营业模式在一定程度上缩短了消费者决策时间，也缩小了消费者的行动空间。IP可被复制，整个大环境好，才有小家的好，李七喜是在2013年就已经在微博、美拍、秒拍，通过低成本短视频运营，收获了自己大量“铁杆粉丝”，私域流量的获得开阔了另一片销售领域。
 

朋友圈的合理规划利用，“比如早晨问好、中午发一些吸引眼球的精美的美容前后对比的图片，晚上发一些个人定制成功并得到良好反响的案例”，心中注重美的人，总会在第一时间被这些图片吸引，美丽从来都不嫌晚，立即行动，成就的自己绚烂多彩。
 

商业嗅觉非常敏锐的李七喜进入医疗美容行业后，看到大部分医院其实利润点都非常的微薄，医院不赚钱，医疗技术肯定也不会有多好。所以她在进入行业之后，给自己的定位是“医疗美容行业体验官”，站在消费者的角度去体验、感受、消费，发现了问题会通过短视频的运营方式跟大部分消费者分享交流。
 

2019年，李七喜签约1400位中小型腰、底部网红做短视频，输出内容，并且通过“精准”内容、直播内容沉淀的方式，从各个流量维度都获得广泛的认可。
 

180个微信账号，93个内容账号，承载“私域流量”精准求美；1800个社群，精细管理付费社群500个，根据城市进行区域分类：初级科普美学，给用户带进美容的大门；进而讲解医美行业防“套路学”，深入了解增强信心；再者针对不同客户的不同要求帮助选择适合自己的医生，以及术后的注意事项；最后就是粉丝见面会，这个才是大家认可线上付款、线下体验最真切的感受交流，看的多了，听的多了，就更加心动了，行动就更有力了。程序循序渐进，通俗易懂，温馨倍溢，效果明显，让美容变得真切可信。
 

余生没那么长，愿你一生努力美丽，一生被爱。最让人感动的事情莫过于经过自己的一番努力，所有的东西都变成你想要的美丽的样子。