当前位置: 首页 > 医美资讯 > 正文

面对医美“霜冻”,机构如何掘金万亿医美后市场?

2019-06-25 10:33 来源:医美视界 编辑:医美视界


 

有数据显示,2018年中国医美消费者超过2000万,医美市场经济规模达到数千亿,然而我国医美渗透率远低于发达国家,中国医美行业仍是朝阳产业,中国也迈入了全民医美时代。

尽管如此,近年来医美机构的盈利能力越来越低,有分析认为能盈利的机构不足20%,更多的医美机构被渠道商所捆绑而处于微利、无利甚至是负利润的尴尬状态。如何破局当下医美困境?转变领导者思维、创新发展模式是关键!

6月22日-23日,来自全国各地的30多家医美机构的董事长、总经理、运营总监等机构高管参加了亚华智库商学院第44期医美新营销总裁特训营,求得摆脱经营困境的秘方良药。

来自全国30多位医美机构运营管理人员参加了医美新营销特训营

在这一批学员中,既有来自省会的龙头大医院,也有经营廿十多年的老字号连锁品牌,更有创立不久的新机构,还有想要跨界投资医美的投资人。从这些学员口中得知,尽管他们的机构营销模式不尽相同,但其苦恼却大同小异:上门成本越来越高,客单价越来越低。

中国整形美容协会常务理事、亚华医美集团董事长田亚华教授认为,医美行业的广告时代已经终结,窄告分享时代已经到来,当下医美机构亟需聚焦品类塑造品牌。

特训营现场

用品牌占领求美者心智,等于占领医美市场

“同仁等于眼科,安贞等于心科,上海九院等于整形,豆浆机等于九阳,创可贴等于邦迪,果冻布丁等于喜之郎……所以你会发现,你选择它是为什么,是因为它占领了你的认知,所以什么是品牌,就是占领了客户的心智资源!从这个意义上看,中国医美还很少有称的上是品牌的机构,最多充其量一个知名商标而已!”田亚华教授说,塑造医美机构的品牌,就是让机构在求美者脑海里建立一个认知,形成一种定位。

中国整形美容协会常务理事、亚华医美集团董事长田亚华教授分享了品类创新与单品突破的重要意义

品牌对于医美机构的意义不言而喻,田亚华教授认为,品牌的竞争实质是品类之争,真正的品牌是消费者心智中代表特定品类的代表,顾客的消费行为特征是以品类来思考,用品类来表达。

田亚华教授说,什么项目都做的整形机构不一定经营得好,反不如重点推出单项或几项最为专业、最有竞争力的项目,以占领求美者的认知。他提到,昆明某医美门诊主做文眉年入8000万,沈阳某诊所单做祛眼袋年入5000万,一个有竞争力的项目、一个独特的品类也能够造就一个机构的强大品牌,从而抢先占领这个品类的市场。

医美机构一定要学会“讲故事”

尽管塑造品牌的方法多种多样,但通过感人的故事或策划影响力事件是医美机构最高级的品牌营销方式。故事营销专家、亚华医美集团副总裁周宁女士结合其操盘的众多医美故事或事件案例,分享了故事营销与事件营销的强大威力。

故事营销专家、亚华医美集团副总裁周宁分享如何借助公益救助塑造“品牌美好”

3天来院6000人,新媒体极速营销暴增上门量

“3天上门2个月的上门量”“30分钟卖出1500个双眼皮”“单日最高上门量2568人”,这样的数字看起来让人难以置信,但这确实是亚华医美副总裁、亚华智库总经理杨先定和他的新媒体营销团队实实在在做出来的成果。

亚华医美副总裁、亚华智库总经理杨先定分享了新媒体极速营销策略

课上,杨先定老师结合团队的实操案例解析了新媒体极速营销的策划、运营与实施策略,细致地讲解了新媒体营销策划的方向节奏、产品设计、邀约传播、团队建设及奖励机制,分享了如何在0广告费和0风险的情况下快速提升上门量和业绩。

杨先定老师表示,新媒体只是传播途径之一,赢在策划能力和团队战斗能力,专业的新媒体营销团队帮助医美机构快速提升上门量和业绩。

抖音短视频成为引流新渠道

网络上有一句流行的话:“中国的傻子和疯子,一半在快手,一半在抖音。”移动网络快速发展,造就了短视频平台的快速崛起,加上5G时代即将来临,视频行业会迎来更大的发展机遇,短视频营销的趋势更加势不可挡。

在特训营上,亚华医美集团信息中心总经理易晓光分享了抖音短视频的运营方法、粉丝运营技巧、文案技巧、广告植入技巧等,讲解了如何通过抖音短视频为机构进行引流,从而提升业绩。

亚华医美集团信息中心总经理易晓光分享了抖音短视频运营

他指出,在短视频风口下,全行业集体进军短视频营销,短视频全渠道营销已成时代主流,中长尾短视频红人成为品牌主的首选。他说,短视频营销地位进一步提升,有望成为品牌营销的第一发声源,而抖音短视频将成为医美机构引流的巨大入口。

互联网创新平台规避渠道医美财税风险

深圳市美丽加互联网有限公司董事长马晓光分享了规避医美机构财务风险的创新模式,指出了渠道医美模式存在着金税三期、医美分期、渠道“医托”和渠道裂变分销的财税风险。

深圳市美丽加互联网有限公司董事长马晓光分享了如何规避渠道医美财税风险

马晓光老师表示,互联网平台与线下医美相结合,渠道医美机构可以看作平台,渠道及医生在平台上服务顾客,渠道提供客源客情及部分售后服务,新型互联网支付平台能够从支付环节规避渠道医美分账的巨大风险,解决业务-财务管理脱节、混乱问题。

参观禾丽医美,一对一给出解决方案

特训营的学员们还参观了深圳首家3D数字整形医院—深圳禾丽医美,亲身领略了数字整形医院的魅力。田亚华教授针对参观体验,从实际案例切入,分析了当下优秀医美机构的创新模式,并对学员们提出的问题一一作答,还针对学员机构的发展困境给出了解决方案。

学员们参观深圳禾丽医美

田亚华教授与学员亲密互动

经过两天的系统学习,学员们纷纷表示,这样的学习,内容接地气,可操作性强,在当前形势下对机构的帮助很大。

田亚华教授为学员颁发结业证书

分享到:

医美资讯

更多
点击或扫描下载