随着颜值时代来临，越来越多的人开始注重颜值，甚至不惜投入大量的财力、物力来保持自己的青春容貌。医美行业逐渐走进大众的视野，一时间各种大大小小的整形机构如潮水般涌现在街头巷尾，随处可见。

在产品、渠道、市场等高度同质化的竞争下，大多数机构选择通过降低成本、降低价格等手段获得生存空间，这种手段势必会演变为“价格战”，而价格战可能导致整个行业的重新洗牌。

那么机构如何在激烈的价格战中脱颖而出呢？微针行业巨头伊肤泉交出了一份出色的答卷。

近期一场风靡全国的线下沙龙活动——【天下无纹·辣妈大作战】已收官。伊肤泉联合瑞丽网及12城12家机构共同打出的一套营销组合拳，双方不仅实现名利双收，同时这种跨界的新式组合方式，打开了医美行业营销的新局面。

伊肤泉和机构是怎么玩的呢？且听小编一一道来。

众所周知，但凡营销，必先“洞察”。前段时间，小编在“机构如何突破营销困境，发掘纹路市场机会？”【今日头条】机构如何突破营销困境，发掘纹路市场机会？（点击查看）的推文中，提到纹路市场目前存在的3点营销困境。

第一：纹路市场尤其是妊娠纹，是绝大部分宝妈的困扰；

第二：宝妈不知道祛除妊娠纹的有效产品或方法；

第三：机构有产品有方法，却不被消费者知道和信任。

伊肤泉透过这三点，洞察宝妈群体的真正需求后，开始布局纹路市场。这一次，牵手时尚巨头瑞丽网，联合12城12家机构率先掀起席卷全国的线下沙龙活动【天下无纹·辣妈大作战】，为宝妈和机构搭建认识了解和沟通成交的桥梁。

在刚过去的2017年9月，通过瑞丽官方微博上率先发起话题讨论#生娃后该不该浪？#，短短一天时间，评论互动转发上千人，引起网络搜索热潮，矛头直指宝妈的妊娠纹困扰，直戳目标人群痛点。

同时通过瑞丽网产生大量的PGC内容，包括8篇软文，曝光量1344w+，阅读/转发量104w+、KOL达人微博曝光量：235w+，互动量9544+；瑞丽的硬广资源102w+，包括美容频道推广位，机构的专题入口，H5美容频道，美妆app等图文入口的曝光量124w+；以及其瑞丽媒体的今日头条曝光量14w+、腾讯视频和爱奇艺视频观看人数6000+、试用中心、产品库等等。资讯全面覆盖瑞丽网的粉丝长达3个月。据瑞丽网官方数据统计粉丝通过软文入口、专题入口的流量统计，参与活动的机构至少获得2000万+的曝光量。

瑞丽网提供大量的PGC内容和硬广资源

伊肤泉和活动机构渠道资源整合

合作共赢，一举成名

一方面瑞丽网生产大量的PGC内容和硬广，另一方面伊肤泉通过大量发布的针对妊娠纹话题互动问答，网络发稿，将“妊娠纹”“宝妈的困扰”“辣妈”等关键词与机构链接。精准搜索定位，同时将潜在消费人群引向当地的活动机构。

这套跨界多渠道多种资源极致运用，为合作机构引发至少2000w+的曝光量。此为“一名”。

据小编统计，【天下无纹-辣妈大作战】的线下沙龙活动从2017年10月份陆续开始，一直持续到12月中旬，12城12家活动机构纷纷举行沙龙活动，其中一大亮点是伊肤泉联合瑞丽，给机构授予牌匾，确立机构在全国妊娠纹治疗的标杆形象。

同时合作机构联动的沙龙活动，形成如火如荼的一片热潮。每家机构做一次活动，都为其他11家机构增加一次宣传和曝光，活动影响效果扩大N倍，机构品牌传播效果无限放大。此为“二名”。

12家机构的活动现场

据悉，伊肤泉额外公益支持全国12家机构，每家机构均有3位幸运儿，共64位幸运儿免费获得去妊娠纹的大礼包，并参加辣妈计划。此举不仅为机构增加曝光量，还吸引了大量的人气，提高活动转化率，同时为机构生产真实案例，扫除消费者疑惑，赢得消费者信赖，让消费者主动为机构进行口碑传播。此为“三名”。

看的见的祛妊娠纹案例，更值得信赖

天下熙熙，皆为“利”来

如果一场大声量的活动，没有任何的收益，大抵是不能落地执行的。在这样一场轰动全国12城的“辣妈大作战”活动中，伊肤泉和机构是怎样获得实实在在的收益呢？我们一起来看看。

“一利”：沙龙活动不仅仅有祛妊娠纹的套装优惠，同时推出的水光针、美白祛痘、大额代金券等多种优惠套餐、多重好礼和限时秒杀等活动，引起现场消费者的疯狂抢购，活动当天的认购套餐量和金额比平常多出至少3倍以上。

活动现场客户疯狂抢购和预约

“二利”：伊肤泉支持的专家大咖，现场坐镇，一一解答消费者关于祛妊娠纹的知识原理。同时不同的机构各有不同的玩法，但现场无一不是人气满座。据活动机构现场负责人统计，活动当天预约项目的客户高达总邀约人数的2/3。

专家坐镇，一对一科普妊娠纹知识

“三利”：一场活动最成功的活动当属活动结束后的一段时间内，所带来的效果反馈。据不完全统计，机构网电咨询、留言、机构现场咨询的客户、公众号粉丝的增长明显。

小编不得不佩服，伊肤泉从2016年提出品牌新的slogan“掌握微针核心技术&提供全案落地模式品牌供应商”以来，通过举办“伊肤泉•微针之星” 沙盘演练全国巡回赛的以赛事带动销售，帮助机构打造水光蛋白、敏感肌、纹路抗衰等市场的治疗标杆等差异化服务，为各个机构量身定制的营销活动，突破“价格战”重围，抢占市场先机。

此次伊肤泉联合12家机构，线上线下联动，多渠道多资源整合，共同打出的这一套营销的花式组合拳真是漂亮，是合作双赢、名利双收的教科书般的典范。

此次【天下无纹——辣妈大作战】已完美收官，小编更期待2018年伊肤泉更多的营销新玩法。

欲了解更多咨询，关注“伊肤泉”

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