打造医美“闭环”商业模式 “多保险”助客户安心求美

来源:医美视界   2021-10-23 21:32
国人爱美已不是新闻,但是国人为爱美而走过的“弯路”却屡上新闻。不久前,新氧数据颜究院《2021中国医美抗衰消费趋势报告》发布,在“剧透”了国人衰老焦虑的同时,再次抛出了“安心求美”的永恒课题。
 
 国人爱美的背后,有哪些数据“真相”?在“安全变美”的道路上,行业头部机构又是怎样做的呢?我们以轻医美领域领军品牌——针美汇为例,来看一下针美汇如何给美丽上了一层“安全保险”。
 
“医美”最受期待,行业规范升级迫不及待
 
报告显示,2020年医美用户买单最多的是“皮肤美容”,占比高达69%。其中,59.2%的用户在20-30岁便产生衰老的压力,更有19.64%20至25岁的青年国人对衰老感到“非常焦虑”。
 
而在身体机能衰老问题中,“皮肤松弛”、“身材变形”最被关注。对于如何抗衰?“医美”力压护肤、健身、饮食等常规手段,成为91.3%的用户最期待的手段。与此同时,80%的用户认为按疗程治疗才有效,当然医术水平也至关重要。事实上,大部分体验过医美抗衰的用户都取得了积极的改善效果,其中23.64%更是给出了“显著改善”的评价。
 
在宣告颜值经济汹涌到来的同时,报告也发出了“安全”的灵魂拷问。目前各类新型医美产品层出不穷,医美市场存在着大量项目过度包装、假货产品泛滥、非专业机构和从业人员开展业务等乱象。而另一份来自艾瑞咨询的2020年《中国医疗美容行业的洞察白皮书》更是指出了一个令人惊讶的调查“2019年合法合规开展医美项目的机构只占全行业的12%,合法医师仅占行业28%。 ”
 
艾瑞咨询的2020年《中国医疗美容行业的洞察白皮书》
艾瑞咨询的2020年《中国医疗美容行业的洞察白皮书》
 
可信赖又安全,重新定义皮肤年龄
 
消费者的美丽诉求升级,以及行业的亟待规范,都加速了医美行业向“医疗”正轨的回归。近几年,轻医美领域针美汇快速崛起,自主研发的小针自体修复技术“一根针修琢岁月痕迹”令人啧啧称奇,无异物、自然的特点更是圈来“针爱粉丝”无数。
 
针美汇的愿景是“重新定义皮肤和年龄”,并以成为“可信赖的皮肤和年龄管家”为使命。作为欧邦医疗旗下的小针轻医美连锁品牌,深耕市场20多年,并创造性的开辟了“小针自体修复”新品类,成为赛道的领跑者。
 
“安全”始终是针美汇的底线,针美汇创始人崔海茹深谙女性“一怕不安全;二怕做坏;三怕副作用的担忧”。因此安全的探索和模式,始终伴随针美汇抗衰历程的始终。
 
多项举措并举,打造安心变美闭环
 
在20多年的发展历程中,针美汇品牌所属的欧邦医疗逐渐构筑起了从“技术、研发、生产、医生、运营、营销、品牌、交付”的完整供应链输出的闭环,从而构筑起产业链闭环,确保安全不遗漏每个环节。
 
欧邦医疗交付闭环
欧邦医疗交付闭环
 
在技术上,针美汇将“小针自体修复技术”作为技术研发的主导方向,利用小针来激发皮肤自愈能力,实现底层原理上的安全抗衰。
 
在研发、生产上,早在2013年,欧邦医疗就陆续在北京、长春等地设立生物科技实验室及中试车间,研发生产药品药械。现已投入使用的营养复配液、面膜、单针头、四针头注射器等,都仅供针美汇使用。
 
在医生环节,针美汇通过"筑巢引凤"计划,组织建设、人才梯队,规范人才考核系统等,目前已构建起超百人专业医师团队,全职医生在岗数量在行业内居于前列。
 
在“运营、营销、品牌、交付”方面,针美汇整合拥有独立知识产权的院务管理整合系统,并推出"百院连锁,千店联盟"模式,在全国范围内收购连锁医院,通过"端到端"的服务,解决客户体验"最后一公里"的问题。截至目前,针美汇已覆盖全国30多个省,构筑起了29家直营医院连锁,400+医疗合作机构、50000+品牌门店的“美丽安全大联盟”。
 
针美汇目前在全国布局29家分院,图为上海长宁分院
针美汇目前在全国布局29家分院,图为上海长宁分院
 
据权威医美平台调查数据显示,近30%的用户在医美之前并不了解医美副作用,不过问医生资质。针美汇主动探索出了一条适合中国医美行业发展的独特模式,开辟医美领域创新发展之路,并通过“闭环”商业模式的模式,主动为爱美的女性上了一层“多保险”。
 
本文来源:欧邦医疗
推荐阅读