新氧独代爱拉丝提:中国玻尿酸市场下一个“爆款”

来源:医美视界   2022-05-26 09:56
当下,很多行业都面临着变革的局面,尝试寻求新的发展机会、新的增长点,医美行业也没有例外。

有数据显示,纵使颜值经济带动着医美行业蔚然成风,2021年中国医美用户超过1800万人,2021年上半年仍有医美相关企业吊注销1413家,这个数量比2020年全年吊注销企业数量多出近500家。

数量的陡然上升,或许与政策监管、医美产业优化相关,但更多是在大变局中物竞天择,适者才能生存。

那该如何适应医美行业内卷的丛林法则,避免野蛮生长,找到新的生命力?
 
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5月24日,爱拉丝提线上召开“百家首发共生计划”新品上市会,新氧宣布将成为爱拉丝提玻尿酸中国境内独家总代理,成为医美蓝海市场中发现新跑道的尝试者,并致力于在轻医美细分市场上,打造新氧的第一个爆品。
 
疫情黑天鹅影响下,
还能孵化出“独角兽品牌”吗?

美商研究院发布的《2021年中国医疗美容连锁机构经营分析报告》显示,疫情期间,医疗美容机构的手术类项目减少,轻医美项目则因为性价比高、恢复期快受到求美者青睐。其中,玻尿酸是中国轻医美市场中最为核心的品类。

中国医学科学院整形外科医院注射中心主任陈光宇教授介绍,玻尿酸品牌在中国发展的13年间,求美者对玻尿酸的认知已经非常透彻,玻尿酸已经成为了很多消费者整形手术的替代选择。
 
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目前玻尿酸市场中产品定位两极分化较为严重,形成了一个“两头大、中间小”的“哑铃型”市场。

“哑铃”的一头是乔雅登丰颜、菲欧曼、瑞兰丽缇占据8000元以上的高端市场,乔雅登极致以6000元左右的售价紧随其后。

“哑铃”的另一头,婕尔、公主和艾莉薇等进口品牌占据了2000元-3500元的市场,国产“三剑客”爱美客、华熙生物、昊海生科产品单价大部分聚焦在1000元上下,似乎中国医美类塑型玻尿酸市场已经形成泾渭分明的红海局面。

殊不知,风平浪静的海面下波涛汹涌。

轻医美市场是产品驱动,年轻客户人群对塑型效果、安全性、抗移位、维持时间长短等性价比诉求的标准提高,也带动着“产品为王”的中国医美类塑型玻尿酸市场逐渐打破同质化现状,让医美产品走向“细分”、“精准”,让好的玻尿酸产品成为优质医美医生手中的一把“利刃”,这也是此次新氧深耕医美上游,推出定价在5000元左右的爱拉丝提玻尿酸,并成为其中国境内独家总代理的重要推动力。
 
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随着医美渗透率的提高,接触医美尤其是有面部塑型要求的人年龄层逐渐向Z时代下移,定价在5000元左右的爱拉丝提上市中国市场,避开了8000元以上、2000-3500元、1000元上下的中国玻尿酸市场的占位,填补中端市场空白。
 
这一契机的出现,
大部分得益于新氧独一无二的模式

爱拉丝提去年开始在中国寻找合作伙伴,而新氧也是从去年12月底正式开始布局上游玻尿酸市场。中国玻尿酸市场转变产品供货给机构发展模式下,成立近十年的新氧,积累了大量用户,并得以洞察消费者的消费习惯。1.3亿的下载用户量和1200多万的月活用户量让新氧赋能机构的同时,还具备消费者教育的能力,这也是国外厂商看到的一个巨大机会,可以拥有不一样的赋能方案。此外,和大型集团的良好互动,包括近3000家的大中型医美机构粘性也是新氧的优势之一。
 
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“独角兽”企业孵化“独角兽”品牌,成为帮助机构在疫情的压力下冲出重围的不二之选。
 
被认可的产品力,
爱拉丝提带来技术“新内卷“

20世纪末,费孝通先生写下“各美其美,美人之美,美美与共”,到了2022年,人们对于容貌已经从对“公式感”网红脸的复刻,转向对有辨识度高级脸的追求,是具象需求和抽象需求的叠加。

但落地到一款玻尿酸产品,医美的功能性要求不在多,而是精准。

韩国东邦医疗成立于1985年是一家注重前沿科技的研发型企业,已在高分子生物医疗器械和填充物领域布局多年,产品和技术上都可圈可点,“PNET™交联技术”就是其中的代表之一。新氧供应链营销部医学部副总监韩文特医生解释到,“爱拉丝提拥有的‘PNET™交联技术’,使它具备高粘弹、强塑型、抗变形、抗移位的特点,这与现阶段求美者对于塑型的需求高度匹配。”

此外,国内上市且公开交联度的进口“单相”均质型玻尿酸填充剂普遍交联度都大于7%,甚至高达14%,而爱拉丝提的交联度仅为3.8%。可以说爱拉丝提是目前市面上以最低的交联度来实现最强的塑型效果的单相玻尿酸。
 
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低交联度能够有效减少红肿、过敏等并发症发生的几率,极大提高产品的安全性。同时,爱拉丝提的原料均来自资生堂的高品质透明质酸钠原料,内毒素含量远低于国际管理标准,原料的安全性也达到了超高标准。

爱拉丝提的维持时间一次注射长达10-12个月,补充注射可维持18个月。这也是新氧从市面上众多玻尿酸品牌中选中爱拉丝提的重要因素。
 
“独角兽系列品牌”爆品打造方法论,
医美行业第一个“金错刀”之法

所谓爆品战略,就是以用户的一级痛点切入,做出足够好的产品,集中所有精力和资源,迅速引爆用户口碑,从而实现单点突破和赢得市场。

“我们对市场的信心源自对产品的信任。”金善花表示,爱拉丝提将通过一套完整的综合方案,打造 “独角兽系列品牌”爆品打造方法论。
 
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成就这个爆品理论的终极方法是什么?简单来说,就是利用新氧的核心能力“用户洞察、用户影响、用户成交”来影响整个消费者的决策流程。通过深挖新氧大数据找到精准的用户的细分需求,从而对产品进行定位,再通过优质内容的种草、沉淀和专业榜单的打造,影响消费者决策。最终通过各种电商方案直接为机构转化和引流。从而激活玻尿酸老客并帮助机构低成本获得新客,把利益直接导向机构。

老客方面,她们需要的是一款高品质且价格合理的产品,这也正是爱拉丝提的定位,围绕这个定位,新氧将持续生产大量优质内容,通过新氧资源的多点触达,多路径影响分布在新氧站内、社交平台和医院的老客, 从而增强他们对产品的购买意愿。而在新客方面,结合产品特点主打不肿胀、不肿泡的“安全性”特性, 生产大量安全性内容进行造势,精准地选择具有医美潜在用户的达人完成“种草”,从而给整个市场带来增量。

在2022年余下的7个月时间里,新氧将投入近亿元资源和资金,用于爱拉丝提推广和对机构赋能上。toC营销方面,新氧将通过其自媒体矩阵号发送相关推文不少于40篇,在新氧APP内,至少10次的开屏位置为产品和其合作机构提供展示,同时邀请至少600位消费者免费体验,并在新氧站内分享真实体验。

另外在小红书、微博等社交平台上沉淀1500篇以上的优质医美内容,预计累计将触达精准求美者7500万人次,让更多消费者能了解到爱拉丝提。

爱拉丝提的“独角兽系列品牌”爆品打造方法论,不仅仅适用于爱拉丝提,它将赋能新氧所有代理产品。

据悉,爱拉丝提玻尿酸将在本月底全面上市,这将是新氧聚焦中高端市场求美者、整体布局医美上游产业链的一大动作,必会激活同质化严重的中国玻尿酸市场,助力轻医美项目的健康快速发展,让整个市场扩容,给予顾客更好的消费体验。

而随着医美渗透率的提高,从一个爆款的诞生到“独角兽系列品牌”爆品打造方法论的形成,新氧将携手机构和医生共同带动医美行业共生、共赢、共荣。

本文来源:新氧科技
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