医美医师大会经营管理论坛，医生创业提问差点难住嘉宾！

7月29-30日，第十四届中国医师协会整形与美容医师大会在北京国家会议中心隆重举行，作为这次大会的主要活动之一，经营与管理论坛又一次吸引了与会者的目光，200多人的会场再次爆棚。与以往不同的是，这次的与会者十之八九都是在职的医师。医生对创业的愿望超乎预期，对现场嘉宾的提问更是专业到位，很多提问专业到位，都让台上经营医美机构多年的嘉宾赞叹不已!

论坛嘉宾与现场医生互动交流(左起：今朝田亚华陆梓煜曹伟赵冬松)

200多人参加了论坛，多数是在职医生。

管理论坛嘉宾阵容庞大内容实用

本次经营与管理论坛嘉宾阵容庞大，规格极高，堪称中国医美界精英中的精英。论坛嘉宾分享内容，都是围绕当下医生创业的热点问题展开，可以说是量身打造，现学现用。

中国整形美容协会医美机构分会副会长、北京大学医疗美容EMBA导师、亚华智库董事长田亚华教授作了开场演讲。他以《全媒体时代医生如何塑造自己的个人品牌形象、如何经营自己》为题，告诉现场的医生，在医美新时代下，如何树立医生个体在医美经营中的地位和作用。

北京大学汇丰商学院商业模式研究员今朝博士，作为国内医美商业模式的权威研究者，告诉与会者，医美机构商业模式应该如何创新，医生如果创业，应该如何赚钱。

创业与经营中的法律关系一直是困扰医美经营者的主要问题，中国整形美容协会法务部主任、中道法商法务集团董事长曹伟律师，从股权、专家、市场、客户、模式等五个方面，详细解读了创业投资的几大核心法律关系，让创业医生清晰管理、安全赚钱。

本次经营管与理论坛由中国医师协会整形与美容医师分会经营与管理专业委员副主委、艺施美投资管理有限公司赵冬松董事长主持。在互动环节，他还重点解答了与会医生创业中遇到的实际问题。

医生创业实际问题讲解句句点中要害

讲到产品价值的时候田亚华教授说，什么是“实体产品”价值，比如隆胸、隆鼻都是“实体产品”，同样是实体产品，可是不同的场所，价格却有天壤之别，这是因为“拓展产品”给它放大了价值。对医美而言，好的医美设计、现场咨询、专家技术、术后护理、心灵关怀，都应该是产品的一部分。甚至一个医院厕所臭不臭，医生穿的衣服和个人形象都是医疗美容产品的一部分。

谈到医生的收入风险时，曹伟律师认为，什么样的收入才是合法的。作为医生，比如出去讲课的收入是合法的的，出书的收入是合法的，在外面劳动，交了税后，收入也是合法的。如果这个问题处理不好，医生的个税问题就会是一个很大的问题。他在现场很清晰地告诉大家，这个问题应该如何去解决。

今朝老师说，在当下这个时代，商业模式就像企业的基因，因为企业内外环境可能会发生剧烈的变化，一个公司商业模式就必须根据需要不断升级，所以老板拥有商业模式是设计的能力，未来会成为做老板的一种标配，没有模式不开公司。另外，在谈到医生创业时，他还说，第一，创业者要有衡量自己的资源和能力;第二，要整合自己的资源和能力;第三，要有创造关键资源的能力。其次医生还要学会设计资金结构，如果重要用户价值告诉你是赚谁的钱，那么构建核心优势就是告诉你怎么赚钱。

互动环节医生创业问题都是热点痛点

在互动环节，针对医生包装问题，在场嘉宾给出了详细的解答。田亚华教授说，医生的包装首先要考虑的因素是这个医生够不够包装的能力，没有能力的医生是不值得被包装的。赵冬松董事长说，小学老师有优秀的，大学老师也有优秀的，如何包装要看实力。成功运营医美机构的陆梓煜董事长说，医生包装的越好，消费者感受与实际脱离的越大反倒越失败。她说，首先医生的个人形象要足够好，医生的实力要非常好，医生的技术呈现好以及沟通能力好的才具备包装的可能性。

现场医生的提问都围绕创业热点展开

来自天津的孙医生说，虽然觉得自己的技术不错，但是永远没有100%的技术。他自己遇到运营的瓶颈是渠道和直客运营的矛盾，他想知道这两者同时运营有什么破解点。赵冬松董事长认为，渠道的客人是不稳定的，也可能会被带去别家。但是如果一家机构能够把自己的信息推到客户面前，随着互联网信息的对称客户选择性越来越大。客户未来只能通过医院服务的创新和医生的技术吸引客人。