近年来,医美这块蛋糕吸引了越来越多人的关注,继上市公司奥克斯集团开始大举进军医疗健康产业,公开宣称计划在2020年实现“150亿元投资150家医院”、苏宁环球高调进军医美、医生多点执业和自由职业政策的放开,医生创业型的小型机构如雨后春笋般的出现……
朝阳产业的医美行业进入快速发展期。市场环境越来越好,意味着竞争越来越大!前些年砸钱做广告就能获客上门的时代早已一去不复返。市场不容易做了,同样的努力与投入,营销效果可能只有10年前的五分之一。
砸广告,求美者不感冒了;
玩渠道,大部分利润被美容院占去;
玩新媒体,拿捏不准,链接困难;
打技术牌,请专家,远水救不了近火;
百度竞价,花钱多没效果还不得不做;
机构越来越多,行业内耗越演愈烈……
除此之外,医美行业人才也十分紧缺。中国整形美容协会常务理事、机构分会副会长田亚华教授曾在一次论坛上说到:“在医美行业,只要会眨眼的都是人才!”
营销人才作为医美机构的重中之重,更是如此。据相关报道,2017年,营销总监的平均年薪已经突破50万,但是很多机构还是拿着钱招不到人。
从2013年到2017年间,北京地区的医疗美容机构(在注册的)就从200多家迅速飙升到1000多家,按照目前的组织架构和常规配置,单是北京一个地区就需要2000多名营销总监,上万名的营销企划人员。
这还只是北京一个城市的人才缺口,很多内陆城市,医美还处于萌芽阶段,优秀的医美营销人更是紧缺。
那么,在新的时代背景下,一名优秀的医美营销人,应该具备哪些能力呢?
1、掌握精准数据指导下的经营策略、营销目标的制定,实现推广价值。
2、精准把握顾客需求,在竞品众多的情况下把项目体验做到极致,打造核心产品差异化体系。
3、强大的数据分析能力,不仅能借助数据分析现状,更能洞察数据规律,预测未来发展趋势。
4、建立系统化思维与全局观,窥一斑而知全豹,走一步看三步,眼观六路,耳听八方。
5、因时制宜、量体裁衣,做与所在机构机构相匹配的营销策划方案。
究竟,如何才能成为一名优秀的医美营销人呢?
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技能三:营销规划技能
掌握精准数据指导下的经营策略及营销目标的制定技巧,实现大数据下的精准营销策略。
技能四:品项差异技能
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