咨询师在销售过程中，经常会无意识地犯一些错误，那么究竟有哪些话题是需要注意的呢?

1、不说主观性的议题

在商言商，咨询师最好不要去参与什么政治、宗教等涉及主观意识的话题，你说得对也好，错也好，这些对你的销售没有任何实质意义!

一些新人由于刚入行，经验不足，难免会出现跟着客户一起议论主观性议题的时候。争得面红脖子粗，貌似“占了上风”，但是一笔生意可能就这么告吹了!这样争吵有什么意义呢?有经验的咨询师，开始会随着客户的观点展开一些议论，但是会在争论中将话题引向推销的项目上。对与销售无关的东西，咨询师要全部放下，尽量杜绝，闭口不谈，因为主观性的议题对我们的销售没有任何好处!

2、不说夸大不实之词

不要夸大项目的功能!因为客户在以后的日子里，终究会明白你所说的话是真是假。咨询师不能为了一时的销售业绩而去夸大项目的功能和价值，这样的结果就像一颗“定时炸弹”，一旦爆炸，后果将不堪设想!

任何项目都存在着不足的一面，咨询师要客观清晰地帮助客户分析自己项目的优势和劣势，帮助客户熟悉项目和市场，让客户心服口服。要知道，任何的欺骗和谎言都是销售的天敌!

3、少问质疑性话题

在和客户谈话的时候，你是不是会不断地问客户一些诸如“你懂吗?”、“你知道吗?”、“你明白我的意思吗?”这些问题? 甚至有些人把这些问题当成了口头禅!

如果你担心客户听不懂你说话，不断地以一种老师的口吻质疑他们的话，客户肯定会反感。从销售心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌!

如果你实在担心客户不太明白你的讲解，不妨用试探的口吻去了解对方：“您有没有需要我再详细说明的地方?”这样说，会让客户更好地接受你。给咨询师们一个忠告：不要把客户当傻瓜，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点!

4、回避不雅之言

每个人都希望和有涵养、有水平的人相处，不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成脏”的人交往。在我们的销售中，咨询师千万不能讲那些不雅之言，不雅的话对我们的销售必然会带来负面影响!

不雅之言，人们不爱听，咨询师的个人形象也会大打折扣，这是销售过程中必须避免的话!我们一定要注意，也许优雅的谈吐会让你走上成功的捷径!